6月18日星期三，下午2点又开始了我们想JAC学习外贸实战的时候。鉴于我们公司即将参加本周五和周六两天的泰国展，这一次主持人陈莺让我们来看看JAC的两篇文章学习学习。

第一篇：备战广交会，展会细节问题大总结

参加展会究竟需要注意哪些细节呢？

一、首先，约客户，如果你去参展，并且有展位，一定要通知你的客户。这是一个亲近客户的好机会。在告知客户时，切记要将展会位置，开展时间，你的电话，所带样品等详细信息告诉客户，如果展会期间有特别活动也要告知。

二、储备产品知识。这一点非常重要，展会期间是没有太多的时间来让你找资料查东西，事前做好充分的准备特别重要。

三、如果你有智能手机的话，展会前记得下一个名片扫描软件，可以使你更轻松便捷的记录下客户的信息，另外一些沟通软件也要下好，这样更有利于沟通。

另外，清理一下手机存储空间，方便会场上和客户拍照，利用这种方式来经营和客户之间的感情。

四、记录本和订书机。展会现场收集客户信息，和客户进行沟通，一定要记得备上记录本，一一记录下客户的信息，多为每个客户留几页，客户会感觉到你对他的重视。订书机是用来将客户的名片和信息定在一起，方便查询。

五、个人装束。建议穿职业装。

六、不要贪多，一定要专注。展会上来来往往人很多，如果每个过来的客户都上去聊几句，不利于客户信息的把握。所以不要贪多。

七、独家秘籍。客户收集了一大堆宣传册回去，如何让客户在愉快的谈话结束后，回去后仍然记得你非常重要。可以在宣传资料上放上特色的蝴蝶结，可以录一些你在其中的宣传视频，还可以制作一些特别的样品。展会现场可能会出现现场报价情况，所以带上计算器也很有必要哦。

第二篇：如何利用展会最大限度的成单

分享外贸成功人士利用两大窍门，最大限度的成单。

1.专注。展会上专注的对待客户，客户会非常高兴你对他的重视。成功大哥的秘诀就在观察，感觉四个字。观察客户浏览自己产品的反应，凭借感觉判断是否有潜力可挖，专注的对待客户。

2.记录。好记性不如烂笔头。记录客户的详细的需求，给客户的价格。有利于跟进和成交。

总结，其实，只要你愿意，成单的方法很多。